Interneta Reklāmas Cenas – Kā tās veidojas?

Reklāmas cenas internetā dažādās vietnēs var krasi atšķirties, bet lai rastu cilvēkiem sapratni par to, kā tās cenas interneta vidē ir pieņemts veidot un kā novērtēt kāda resursa radīto apmeklējumu par atbilstošu tā cenai, es jau sen biju nolēmis uzrakstīt šo rakstu.

Vispiemērotākais veids kā novērtēt reklāmas atdevi internetā, ir iegūtais apmeklētāju skaits no kampaņas izvēlētajā interneta vietnē. „Plikas” imidža kampaņas bez mērķa sevi atpelnīt neražojot apmeklējumu uz piedāvāto pakalpojumu vai produktu uzskatu tikai un vienīgi par „trekno gadu” iezīmi.

Apmeklētāju skaitu un cenu par to lieliski atspoguļo „Zelta trijstūra” likums, par ko esmu pārliecinājies strādājot ar starptautiskajām ppc (mpk) reklāmas kampaņām, bet šādas pašam likumsakarības attiecas arī uz grafiskajām baneru kampaņām.

Šis zelta trijstūris sastāv no 3 šķautnēm:
1. Lēts apmeklējums – cena par 1 apmeklētāju
2. Kvalitatīvs apmeklējums– vidējais konvertāciju skaits
3. Liels apmeklētājs – lielas apmeklētājus masas
Pats burvīgākais šajā elementārajā likumā ir tas, ka tu vienlaicīgi vari atrasties tikai starp divām šī trijstūra šķautnēm, respektīvi, ja vēlies saņemt lētu un kvalitatīvu apmeklētāju, tad tev skaidri jāapzinās, ka tie būs tikai daži iegūti apmeklētāji dienā, nevis tautas masas, kas var uzkārt tavu mājas lapu, savukārt, ja vēlies kvalitatīvu apmeklējumu un lai viņu būtu daudz, tad par to būs arī kārtīgi jāsamaksā, jo tad tie vairs nebūs lēti apmeklētāji.

Paskaidrošu to ar piemēriem. Ja uzņēmums nodarbojas ar .eu domēnu reģistrāciju, tad viņš varētu Google Adwords izvietot reklāmu uz atslēgas vārda „.eu domēns”. Šajā gadījumā uz viņa lapu Latvijā atnāku pāris desmitu apmeklētāji mēnesī un ja uzņēmuma piedāvātā cena būs pieņemama, tad viņi arī to ticamāk piereģistrēs. Tā kā šis atslēgas vārds nav pieprasīts, tad par to būtu jāmaksā tikai daži santīmi un izveidotos labs un lēts apmeklējums. Tā kā ar dažiem pirkumiem uzņēmums izdzīvot nevar, tad jāmeklē lielāka apmeklējuma piesaistes iespējas. Šajā gadījumā apjomu varētu palielināt izvietojot reklāmu tikai uz „domēns” pieprasījumiem, ar domu, ka daži no tiem, kas meklēs domēnus, meklēs tieši .eu domēnus. Šajā gadījumā apmeklētāju skaits būtiski pieaugs, jo tie ietvers arī, piemēram, .com un .lv tīkotājus, taču konversācijas vidēji uz apmeklētāju skaita kritīsies, jo tikai mazākai daļai būs interese tikai par .eu domēniem, tātad kopējās apmeklējums būs lielāks, izmaksas par to pieaugs, bet kvalitāte samazināsies. Par lētu un lielu apmeklējuma kombinācijas piemēru man nāk prātā visi tie reklāmas tīkli, kas maksā lietotājiem par to, ka viņi kliko uz reklāmām. Ja apmeklētājs nāk uz lapu pavisam citu mērķu mudināts, tad iespējamība, ka viņš iegādāsies tavu preci vai pakalpojumu ir astronomiski maza, ja vien šajā gadījumā tavs pakalpojums arī nav saistīts ar naudas pelnīšanu tādā pašā veidā.

Pasaulē internetu reklāmu tirgus ir tik ļoti sabalansēts un atrast nobīdes no šī likuma praktiski ir neiespējami kaut teorētiski reklāmas tirgus arbitrāžas iespējas tomēr pastāv.

Latvijā interneta reklāmas tirgus tikai pamazām sakārtojas, bet nedomāju, ka pastāv iespēja iegūt lētu, kvalitatīvu un tajā pat laikā lielu apmeklētāju skaitu, Latvijā drīzāk ir jāuzmanās no dārga un nekvalitatīva apmeklējuma.